وصف الوظيفة

هل أنت شخص ديناميكي يحقق النتائج ولديك شغف بالتكنولوجيا؟ نحن نبحث عن مديري حسابات ذوي أداء عالٍ لدفع نمو الأعمال في محفظتنا من حلول النقاط النهائية عبر المنطقة.

في هذه الوظيفة، ستركز على تطوير فرص الأعمال العميقة مع المؤسسات والحكومة والتجارة. ستكون نقطة الاتصال الموثوقة لعملائنا، حيث تدير العلاقات الاستراتيجية وتدفع المبيعات عبر مجموعة متطورة تشمل أجهزة الكمبيوتر والطباعة والتنقل والتقنيات السمعية والبصرية والتعاون ونقاط البيع وحلول تكنولوجيا مكان العمل.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة العلاقات: تطوير ورعاية وإدارة العلاقات طويلة الأمد مع العملاء من المؤسسات والتجارة والحكومة وشركاء القنوات.
• نمو الإيرادات: تحديد فرص الأعمال الجديدة ودفع نمو الإيرادات المستمر عبر منطقتك المخصصة (سوريا أو العراق أو السعودية).
• الترويج الاستراتيجي: الترويج بفعالية لمحفظة الشركة الواسعة من تكنولوجيا النقاط النهائية لتلبية احتياجات العملاء.
• التعاون: التعاون عن كثب مع مديري المنتجات الداخليين وفرق الهندسة قبل البيع لتصميم حلول تقنية مخصصة.
• إدارة دورة المبيعات بالكامل: إدارة دورة المبيعات بالكامل بسلاسة من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق والمتابعة بعد البيع.
• التوثيق التجاري: إعداد عروض أسعار عالية الجودة، مقترحات، مناقصات معقدة، وعروض تجارية تتماشى تمامًا مع متطلبات العملاء.
• تحقيق الأهداف: تحقيق أو تجاوز الأهداف البيعية المحددة، وأهداف الربح الإجمالي، ومؤشرات الأداء الرئيسية التجارية، والأهداف الاستراتيجية الإقليمية.
• التنبؤ واستخبارات السوق: الحفاظ على إدارة صارمة لخطوط الأنابيب والتنبؤ الدقيق مع مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين.