مدير علاقات الشركاء - منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

يتم البحث عن مدير علاقات الشركاء (ARM) ذو الخبرة لإدارة وتنمية العلاقات طويلة الأمد مع الشركاء الرئيسيين والشركاء القنويين في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.

لا تركز هذه الوظيفة على الاستحواذ البارد أو تطوير الأعمال العدواني. بدلاً من ذلك، يعمل ARM كمدير شريك استراتيجي مسؤول عن الاحتفاظ بالشركاء، ونمو الإيرادات، واستقرار العلاقات، والوعي بالمخاطر.

يفهم المرشح المثالي نظام الشركاء في العملات المشفرة/الفوركس بعمق، ويكون موجهًا نحو العلاقات، وحساسًا تجاريًا، وقادرًا على تحقيق التوازن بين النمو والامتثال ومصالح المنصة.

المسؤوليات

• إدارة وصيانة العلاقات مع الشركاء الحاليين، والشخصيات المؤثرة، ومجتمعات التداول، والشركاء الاستراتيجيين

  
  

• تحفيز نمو أداء الشركاء عبر اكتساب المستخدمين، وحجم التداول، والاحتفاظ، ومساهمة الإيرادات

  
  

• مراقبة مقاييس أداء الشركاء وتحديد السلوكيات غير الطبيعية، والمخاطر، أو فرص النمو

  
  

• التعامل مع مخاوف الشركاء بشكل احترافي، بما في ذلك نزاعات العمولة، وعمليات الاستحواذ من المنافسين، والتصعيدات التشغيلية

  
  

• التعاون مع الفرق الداخلية بما في ذلك التسويق، والمنتجات، والعمليات، والمخاطر، والامتثال، والقانونية

  
  

• تصميم وتنفيذ حملات مشتركة، وبرامج حوافز، ومبادرات شراكة مع الشركاء

  
  

• تحليل العائد على الاستثمار للشركاء، وسلوكيات التداول، وأداء دورة الحياة لتحسين كفاءة النظام البيئي بشكل عام

  
  

• تحديد ومنع المخاطر المحتملة مثل التداول الوهمي، واستغلال التحكيم، وإدارة حسابات متعددة، أو مصادر حركة المرور غير المتوافقة

  
  

• الحفاظ على وعي قوي بالسوق حول برامج الشركاء المنافسين، وهياكل العمولة، والاتجاهات الصناعية

  
  

• دعم انضمام الشركاء، والعناية الواجبة، وتطوير العلاقات طويلة الأمد

  
  
  

المتطلبات

خبرة في العملات المشفرة، الفوركس، العقود مقابل الفروقات، منصات التداول، أو الصناعات المالية ذات الصلة

معرفة بأنظمة الشركاء في البورصات، وهياكل العمولة، وآليات الخصم

خبرة في التسويق بالعمولة، وإدارة الحسابات الرئيسية، أو إدارة الشراكات بين الشركات

فهم قوي لإدارة دورة حياة الشركاء وأنظمة حوافز الشركاء

مهارات قوية في إدارة العلاقات والتواصل مع أصحاب المصلحة

القدرة على التعامل مع المواقف الحساسة للشركاء بنضج واحترافية

مهارات تحليلية جيدة مع القدرة على تفسير حجم التداول، والاحتفاظ، والعائد على الاستثمار، والاتجاهات السلوكية

قدرة على التفاوض التجاري لشراكات حصرية، وعمولات متدرجة، وحملات تسويق مشتركة

وعي قوي بالمخاطر المتعلقة بإساءة استخدام الشركاء، ومخاوف الامتثال، والأنشطة التجارية المشبوهة

مهارات تواصل عبر الثقافات؛ يفضل وجود خبرة في إدارة الأسواق اللاتينية، والشرق الأوسط، وجنوب شرق آسيا، أو الأسواق العالمية

صبور، مستقر، وموجه نحو العلاقات طويلة الأمد

عقلية خدمة قوية وذهنية شراكة

ذكاء عاطفي عالٍ وحساسية بين شخصية قوية

قادر على اكتشاف الإشارات المبكرة لفقدان الشركاء، أو انخراط المنافسين، أو تراجع الأعمال

مدفوع ذاتيًا، دقيق، وقادر على العمل في بيئة سريعة الوتيرة

خلفية في التداول أو التداول الكمي

خبرة في الامتثال، والتحكم في المخاطر، أو العناية الواجبة للشركاء

خبرة في إدارة المجتمعات عبر الإنترنت أو أنظمة الشركاء

إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة للتنسيق مع الشركاء وأصحاب المصلحة في الخارج. ستكون اللغات الإضافية ميزة.