حول الدور

ستونهافن هي شركة استشارات بناء وإدارة مشاريع تقدم خدمات للعملاء في جميع أنحاء الشرق الأوسط. نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال ذو خبرة للعمل بدوام كامل في دبي، لقيادة الأعمال الجديدة وتعزيز العلاقات عبر قطاعات البناء والعقارات والبنية التحتية في المنطقة.

هذا دور رفيع المستوى يتطلب تواصل مباشر مع العملاء لشخص يفهم مشهد استشارات البناء، ولديه شبكة معروفة عبر الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي، وقادر على تحويل العلاقات إلى خطوط مشاريع طويلة الأجل.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة وتأمين فرص الأعمال الجديدة عبر خدمات استشارات البناء وإدارة المشاريع في الإمارات والشرق الأوسط الأوسع.

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المطورين والمقاولين والاستشاريين والجهات الحكومية وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين في الصناعة.

• تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير أعمال إقليمية تتماشى مع أهداف نمو ستونهافن.

• قيادة عملية تقديم العطاءات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك تحديد المناقصات، وإعداد الاقتراحات، والتنسيق مع الفرق الفنية بشأن التسعير والنطاق.

• تمثيل ستونهافن في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات واجتماعات العملاء لزيادة الظهور في السوق وتوليد العملاء المحتملين.

• تتبع اتجاهات السوق والمشاريع القادمة ونشاط المنافسين لتحديد الفرص قبل السوق.

• الحفاظ على خط أنابيب دقيق من العملاء المحتملين والاقتراحات والفرص المربوحة/المفقودة، مع تقديم تقارير منتظمة للإدارة العليا.

• التعاون الوثيق مع فرق إدارة المشاريع والتقنية لضمان أن تعكس الاقتراحات نطاقات قابلة للتنفيذ وواقعية.

• التفاوض على الشروط التجارية والعقود بما يتماشى مع سياسة الشركة ورغبة المخاطر.