مدير مبيعات الحلول العالمية - أتمتة التوزيع

المكان: دبي، إمارة دبي، الإمارات العربية المتحدة

رقم الوظيفة: R0114382

تاريخ النشر: 2025-12-19

اسم الشركة: HITACHI ENERGY L.L.C

الوظيفة والتصنيف: المبيعات والتسويق وإدارة المنتج

الجدول الوظيفي: دوام كامل

عن بُعد: لا

وصف الوظيفة:

الفرصة

يكون مدير مبيعات الحلول العالمية لأتمتة التوزيع مسؤولاً عن قيادة نمو المبيعات العالمية من خلال الترويج لحلول الأتمتة المتقدمة لشبكات التوزيع الكهربائي. يتضمن الدور وضع خطط مبيعات استراتيجية، إدارة فرص رئيسية، والتعاون مع الفرق الاقليمية ومركز التميز في أوروبا لتقديم حلول مصممة خصيصاً وتلبي احتياجات العملاء وتتماشى مع أهداف المنظمة. سيعمل المدير على تنظيم جهود تطوير الأعمال عبر جميع المناطق، مع تمكين فرق المبيعات المحلية والاستفادة الفعّالة من الموارد العالمية (مثل خبرة مركز التميز) لاستقطاب حصة السوق.

كيف ستترك أثراً

• وضع وتنفيذ استراتيجية شاملة للسوق العالمية لحلول أتمتة التوزيع، بما في ذلك تقسيم السوق وتحديد الأهداف وتعريف عرض القيمة. تعديل الاستراتيجية باستمرار بناءً على اتجاهات السوق والأهداف المؤسساتية.

• تحديد وملاحقة فرص أعمال جديدة عبر المناطق وشرائح السوق. بناء خط مبيعات عالمي قوي من خلال العمل عن كثب مع مديري المبيعات الإقليميين في مبادرات توليد العملاء المحتملين، واستهداف الحسابات الاستراتيجية، وتأسيس علاقات مع عملاء محتملين على مستوى التنفيذي.

  
  

• تولي مسؤولية أهداف مبيعات حلول DA العالمية (الأوامر، الإيرادات، الهوامش). مراقبة الأداء مقابل الأهداف واتخاذ الإجراءات التصحيحية مع الفرق الإقليمية لضمان تحقيق الأهداف المالية. إعداد توقعات وتقارير المبيعات المجمعة للقيادة التنفيذية.

  
  

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحيويين والشركاء الاستراتيجيين عالمياً. العمل كراعٍ تنفيذي لحسابات عالمية محددة، مع ضمان التفاعل والرضا عبر مناطق جغرافية مختلفة.

  
  

• اعتماد نهج مبيعات استشارية – التفاعل مع العملاء لفهم تحدياتهم التشغيلية وأهدافهم بشكل عميق. اقتراح حلول DA مميزة وقابلة للتخصيص قد تجمع بين المنتجات والبرمجيات والخدمات. التعاون مع إدارة المنتج والهندسة لتخصيص العروض وفق متطلبات العميل، وضمان كون الحلول المقترحة منافسة وقابلة للتنفيذ.

  
  

• تقديم التوجيه والدعم لفرق المبيعات الإقليمية والمحلية حول العالم. ضمان امتثال الفرق الإقليمية للاستراتيجية العالمية وتوفر المعرفة والأدوات اللازمة للتنفيذ. تنظيم جهود إقليمية للصفقات الكبيرة أو عبر الحدود وتبادل الموارد وأفضل الممارسات. إجراء مراجعات منتظمة لحالة خط الأنابيب وجلسات الاستراتيجية مع قادة المبيعات الإقليميين.

  
  

• الاستفادة من CoE أتمتة التوزيع في أوروبا للدعم الفني قبل البيع وتطوير الحلول والابتكار. تنسيق مشاركة خبراء CoE في المساعي المهمة لضمان تصميم الحل الأمثل وعرض القيمة للعملاء. نقل ملاحظات السوق والعملاء إلى CoE لدفع تحسين العروض باستمرار.

  
  

• العمل عن كثب مع وظائف أخرى مثل التسويق لضمان توافق الرسائل العالمية؛ إدارة المنتج/البحث والتطوير لتوحيد خارطة الطريق وتحديد أولويات التطوير استناداً إلى رؤى السوق؛ توصيل المشاريع وسلسلة الإمداد لضمان القدرات على تنفيذ ما يتم بيعُه. العمل كالجسر بين منظمة المبيعات وهذه الفرق لتمكين تنفيذ الطلبات بسلاسة.

  
  

• في تعاون مع فرق إدارة القنوات، تعريف وتنفيذ استراتيجية قنوات عالمية خاصة بحلول أتمتة التوزيع. تحديد وتوجيه وتطوير شركاء القنوات الرئيسيين (مثل مصممي اللوحات، VARs، مكاتب الهندسة) بالتنسيق مع المناطق. وضع توقعات الأداء للشركاء ودفع أنشطة تطوير الأعمال المشتركة لتوسيع تغطية السوق.

  
  

• المتابعة المستمرة لاتجاهات الصناعة، وعروض المنافسين، وديناميكيات السوق الإقليمية. توفير معلومات السوق إلى أصحاب المصلحة الداخليين مثل الاحتياجات الناشئة لأتمتة الشبكات في المدن الذكية أو حلول المنافسين الجديدة وتعديل أساليب البيع وفقاً لذلك. التعاون مع الفرق المالية والمنتج بشأن استراتيجيات التسعير العالمية وإرشادات الموافقات على الصفقات لتحقيق التوازن بين القدرة التنافسية والربحية.

  
  

• توفير القيادة والتوجيه لأي أعضاء فريق مباشر أو افتراضي مثل متخصصي حلول الشبكات العالمية. تعزيز ثقافة العمل الجماعي والمساءلة والتفوق. القيادة بمثالك في الالتزام بقيم الشركة والحفاظ على أعلى معايير السلامة في جميع أنشطة المبيعات. تمثيل أعمال أتمتة التوزيع في منتديات القيادة الداخلية وربما في المؤتمرات/وسائل الإعلام الخارجية كمتحدث عالمي عن قدرات حلولنا.

  
  

• ستضمن الالتزام باللوائح التنظيمية الخارجية والداخلية المعمول بها والإجراءات والإرشادات.

  
  

• الالتزام بقيم Hitachi Energy الأساسية المتمثلة في السلامة والنزاهة وتحمل المسؤولية عن أفعالك مع رعاية الزملاء والعمل.

خلفيتك

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو أنظمة الطاقة أو مجال ذو صلة. يفضل وجود MBA أو تعليم إداري مكافئ.

  
  

• خبرة 5-7 سنوات كحد أدنى في المبيعات التقنية B2B أو تطوير الأعمال، مع 5+ سنوات في دور قيادي يقود مبيعات عالمية أو متعددة المناطق. خبرة سابقة في أنظمة الطاقة، أتمتة الشبكات، أو مبيعات حلول الأتمتة الصناعية مرغوبة بشدة. سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات وإدارة حسابات رئيسية أو مبادرات عالمية.

  
  

• فهم قوي لتقنيات أتمتة التوزيع (مثل أتمتة التغذية، SCADA/DMS، قواطع الحماية، RTUs، شبكات الاتصالات) واحتياجات شبكات التوزيع الكهربائية.

  
  

• الاطلاع على مفاهيم الشبكة الذكية وت拜خول OT/IT والتكامل مع المحطات الرقمية. القدرة على تعلم وشرح حلول تقنية معقدة على مستوى عالٍ.

  
  

• إتقان اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة مطلوبة. العربية ميزة إضافية.

Qualified individuals with a disability may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access the Hitachi Energy career site as a result of your disability. You may request reasonable accommodations by completing a general inquiry form on our website. Please include your contact information and specific details about your required accommodation to support you during the job application process.

هذا الإشعار مخصص فقط لمدققي الوظائف من ذوي الإعاقة الذين يحتاجون إلى مساعدة في الوصول أو إعتاب في عملية التقديم. لن يتم الرد على الرسائل لأي أغراض أخرى.