الوصف الوظيفي
نبحث عن مدير حسابات رئيسية مسؤول عن دفع نمو الأعمال من خلال تحديد الفرص الجديدة، وتطوير علاقات استراتيجية مع العملاء، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتحقيق أهداف المبيعات.
يتضمن الدور الإشراف على دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين وإدارة العطاءات إلى منح العقود وتوسيع الحسابات، مع ضمان مستويات عالية من رضا العملاء والشراكات التجارية طويلة الأمد.
المسؤوليات الرئيسية تطوير الأعمال والمبيعات تحقيق أهداف المبيعات المحددة والمساهمة في نمو الإيرادات العامة.
تحديد وتطوير ومتابعة فرص الأعمال الجديدة عبر المنظمات العامة والخاصة.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين، والمساهمين، والشركاء التجاريين.
إجراء أبحاث السوق لتحديد اتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء، والفرص الناشئة.
تطوير وتنفيذ خطط الحسابات لتعظيم إمكانات المبيعات ضمن المناطق أو القطاعات المحددة.
إدارة علاقات العملاء إنشاء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين والمحتملين.
العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للحسابات الرئيسية، وضمان خدمة العملاء الاستثنائية والرضا.
تحديد الفرص لزيادة المبيعات، والتسويق المتقاطع، وتوسيع عروض الخدمات ضمن الحسابات الحالية.
إجراء اجتماعات منتظمة مع العملاء، وعروض تقديمية، وعروض للمنتجات.
إدارة العطاءات والمقترحات مراقبة وتقييم فرص العطاءات وطلبات العروض.
تنسيق إعداد وتقديم المقترحات، والعروض، ووثائق العطاء.
التعاون مع المساهمين الداخليين لضمان تلبية المتطلبات الفنية والتجارية.
دعم العملاء خلال عملية طلب العروض لضمان التوافق بين الحلول المقترحة ومتطلبات العملاء.
التنسيق عبر الوظائف العمل عن كثب مع فرق ما قبل البيع، والعمليات، والقانونية، والمنتجات لضمان تسليم المشاريع وتنفيذها بسلاسة.
نقل ملاحظات العملاء ومتطلبات السوق إلى الأقسام الداخلية المعنية.
دعم الانتقال الناجح للمشاريع الممنوحة إلى فرق التسليم.
إدارة علاقات العملاء والتقارير الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة للعملاء، والفرص، وأنشطة المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء.
إعداد توقعات المبيعات، وتقارير خطوط الأنابيب، وتحديثات الأداء.
تتبع والإبلاغ عن مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات وأداء الحسابات.
التسويق والمشاركة في الصناعة تمثيل المؤسسة في الفعاليات الصناعية، والمعارض، والمؤتمرات، والمعارض التجارية.
الترويج للمنتجات والخدمات من خلال العروض التقديمية، والتواصل، وأنشطة تطوير الأعمال.
تعزيز رؤية السوق وتقوية حضور الشركة في الصناعة.
التعليم درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو المبيعات، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة.
الشهادات المهنية أو المؤهلات العليا في المبيعات، أو تطوير الأعمال، أو التسويق تعتبر ميزة.
الخبرة خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في المبيعات، أو تطوير الأعمال، أو إدارة الحسابات الرئيسية.
خبرة في التحول الرقمي سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة علاقات العملاء الاستراتيجية.
خبرة في العطاءات، وإدارة المقترحات، والتفاوض على العقود.
الخبرة في العمل مع الكيانات الحكومية والعملاء الشركات الكبرى مرغوبة للغاية.
متطلبات اللغة الطلاقة في اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا).
تعتبر مهارات اللغة العربية ميزة.
تعتبر اللغات الإضافية مفيدة.
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
