حول الوظيفة مدير المبيعات خدمات الطعام خط التقرير: مدير المبيعات الإقليمي الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة في البداية - مع سفر منتظم إلى المملكة العربية السعودية ملخص الدور سيكون مدير المبيعات - خدمات الطعام مسؤولاً عن تطوير وزيادة الإيرادات في المملكة العربية السعودية. يركز الدور على اكتساب وإدارة حسابات خدمات الطعام، وزيادة نمو المبيعات، وضمان علاقات قوية مع العملاء. يتمركز المنصب في دبي في البداية (قابل للتفاوض) ويتطلب سفرًا منتظمًا إلى المملكة العربية السعودية. المسؤوليات الرئيسية تطوير السوق وزيادة المبيعات

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لنمو أعمال خدمات الطعام في المملكة العربية السعودية.
• تحديد واستهداف واستقطاب عملاء خدمات الطعام الرئيسيين الجدد.
• توسيع الأعمال مع العملاء الحاليين لتعظيم الإيرادات والحضور في السوق.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الموزعين والعملاء الاستراتيجيين.
• العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء، وضمان التوافق مع الأهداف التجارية.
• إدارة خطط الأعمال المشتركة ومراجعات الأداء مع الموزعين والعملاء الرئيسيين.
• تقديم منتجات وحلول الشركة بشكل فعال، مع تسليط الضوء على القيمة والمزايا التنافسية لسوق خدمات الطعام.
• دعم إطلاق المنتجات والأنشطة الترويجية بالتنسيق مع الفرق الداخلية.
• قيادة المفاوضات التجارية وإنهاء الاتفاقيات بما يتماشى مع أهداف تسعير الشركة وهوامش الربح.
• ضمان أن العقود والشروط والأحكام تتوافق مع سياسات الشركة.
• استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وأنظمة تتبع المبيعات لإدارة خط الأنابيب والأنشطة والتوقعات.
• إعداد تقارير مبيعات منتظمة، وتوقعات، وتحديثات السوق للإدارة.
• مراقبة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، واحتياجات العملاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم رؤى السوق والتوصيات لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات B2B في قطاع خدمات الطعام أو الصناعة الغذائية (إلزامي).
• خبرة إلزامية في السوق السعودي.
• سجل حافل مثبت في مبيعات B2B، وإدارة الحسابات، وإدارة الموزعين.
• مهارات قوية في التفاوض، والتواصل، والعرض.
• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات عالية المستوى مع العملاء والموزعين.
• عقلية تجارية مع قدرات قوية في حل المشكلات.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق أهداف مبيعات طموحة.
• خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء أو أنظمة تتبع المبيعات لإدارة الأداء وخط الأنابيب.
• فهم قوي لثقافة الأعمال في المملكة العربية السعودية وديناميكيات خدمات الطعام الإقليمية.
• القدرة على العمل بفعالية عبر بيئات السوق المختلفة في دول مجلس التعاون الخليجي.
• مقرها في دبي في البداية مع سفر متكرر إلى المملكة العربية السعودية.
• رخصة قيادة سارية ورغبة في السفر حسب الحاجة.