مدير مبيعات أول

HMH هي مزود رائد لحلول الحفر، تقدم مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات المصممة لتكون الأكثر أمانًا وكفاءة في الصناعة. بالإضافة إلى خبرتنا في العمليات البرية والبحرية، نحن نواصل توسيع معرفتنا في التعدين تحت الماء، والطاقة الحرارية الأرضية، والبناء على اليابسة والبحر، فضلاً عن صناعات الرياح البحرية. مع مكاتب في 16 دولة عبر خمس قارات، تحافظ HMH على وجود قوي عالمي.

HMH هي رائدة في تطوير وتقديم حلول الأتمتة والرقمنة لعملائنا في مجال الحفر لدعم جهودهم لتحسين الكفاءة والأثر البيئي. مزودة بفريقها الرائع من المهندسين، تلتزم HMH باستكشاف الفرص في صناعات أخرى. بالنسبة لنا، يعني هذا فرصًا وتحديات جديدة نحتاج إلى إبداع وعقول عظيمة لحلها في جهودنا للابتكار لمستقبلنا.

مسؤول عن دفع نمو المبيعات، وتوسيع السوق، وزيادة تفاعل العملاء عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (MENA). تركز هذه الوظيفة على تحديد وتطوير وتحويل الفرص التجارية عبر محفظة HMH مع دعم العلاقات الاستراتيجية مع العملاء ومبادرات النمو الإقليمي.

المبيعات وتطوير الأعمال

• دفع نمو الطلب عبر الدول والحسابات المخصصة في منطقة MENA
• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة داخل المقاولين، والمشغلين، والشركاء الاستراتيجيين في الصناعة
• توسيع وجود HMH عبر معدات الحفر، والتحكم في الآبار، وأنظمة التعامل الآلي مع الأنابيب، وRCD، وخدمات ما بعد البيع، والتقنيات العليا ذات الصلة
• تطوير والحفاظ على خط أنابيب صحي من الفرص يتماشى مع الأهداف الإقليمية للنمو
• بناء وتنفيذ خطط تطوير الحسابات للعملاء الرئيسيين والفرص الاستراتيجية
• دعم المبادرات طويلة الأجل لتطوير الأعمال واستراتيجيات اختراق السوق

• إدارة علاقات العملاء

  
  
• تأسيس والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة من العملاء عبر مستويات الهندسة، والعمليات، والمشتريات، والصيانة، والإدارة التنفيذية
• العمل كنقطة الاتصال التجارية الرئيسية للعملاء والفرص المخصصة
• دعم حل القضايا التجارية، والعقدية، والمتعلقة بالتسليم
• إجراء زيارات للعملاء، وعروض فنية، وورش عمل، ومراجعات الأعمال
• الترويج لتقنيات HMH وقيمتها عبر المنطقة

• إدارة خط الأنابيب وإدارة علاقات العملاء

  
  
• الحفاظ على إدارة دقيقة للفرص داخل Salesforce CRM
• ضمان تأهيل وتوثيق وتحديث جميع الفرص بشكل صحيح
• تقديم توقعات دقيقة شهرية، ربع سنوية، وسنوية
• مراقبة تقدم الفرص وتنفيذ إجراءات لتحسين احتمالية الفوز
• دعم تخطيط الميزانية الإقليمية وعمليات التوقعات

• القيادة التجارية والمفاوضات

  
  
• إعداد حالات الأعمال، والتقييمات التجارية، وتقييمات الفرص للمراجعة الإدارية
• قيادة المفاوضات التجارية وفقًا لسياسات HMH وحدود السلطة
• دعم تطوير استراتيجية التسعير وعمليات الموافقة
• تنسيق مراجعات العقود وتقييمات المخاطر التجارية
• ضمان الامتثال لمتطلبات حوكمة HMH التجارية

المعلومات السوقية والتطوير الاستراتيجي

• مراقبة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وخطط إنفاق العملاء، وتطورات سوق الحفر
• تحديد الفرص الناشئة في قطاعات الحفر البرية والبحرية
• تقديم معلومات سوقية منظمة للقيادة الإقليمية وفرق إدارة المنتجات
• دعم تطوير استراتيجيات النمو الإقليمية ومبادرات دخول السوق

التعاون عبر الوظائف

• التنسيق عن كثب مع فرق الهندسة، والعمليات، والمشاريع، وسلسلة التوريد، والمالية، والقانونية
• دعم إعداد العطاءات، وتقديم العطاءات، واقتراحات العملاء
• ضمان التواصل الفعال لمتطلبات العملاء داخليًا
• دعم تسليم المشاريع الناجح من فرق المبيعات إلى فرق التنفيذ
• المشاركة في المراجعات التجارية، وتقييمات المخاطر، وعمليات الموافقة الإدارية

تمثيل الصناعة

• تمثيل HMH في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، والمعارض، ومنتديات العملاء
• الترويج لتقنيات وقدرات HMH في جميع أنحاء منطقة MENA
• تعزيز التعرف على علامة HMH التجارية وتحديد موقعها في السوق

التعليم: درجة البكالوريوس في الهندسة أو تخصص تقني ذي صلة

الخبرة: 10 سنوات على الأقل من الخبرة في صناعة النفط والغاز. خبرة مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. خلفية قوية في OEM ضمن معدات الحفر وتقنيات التحكم في الآبار. خبرة مثبتة مع معدات الحفر، والمحركات العلوية، وأعمال السحب، ومضخات الطين، وأنظمة التعامل الآلي مع الأنابيب، ومعدات التحكم في الآبار. فهم قوي لعمليات الحفر البرية والبحرية. خبرة في العمل مباشرة مع المقاولين، ومشغلي الحفارات، والشركات الوطنية للنفط. سجل مثبت في تحقيق نمو المبيعات وإدارة الفرص التجارية المعقدة. خبرة في إعداد الاقتراحات التجارية، وحالات الأعمال، والمفاوضات العقدية.

المهارات والقدرات: قدرة تجارية قوية وتطوير الأعمال. فهم ممتاز لمعدات الحفر وعمليات الحفر. مهارات تقديم فنية قوية ومهارات تفاعل مع العملاء. إتقان متقدم لـ Salesforce CRM. التفكير الاستراتيجي مع فهم تجاري ومالي قوي. مهارات تفاوض وتأثير قوية. القدرة على إدارة فرص متعددة عبر أسواق متنوعة. مستوى عالٍ من المساءلة، والنزاهة، والاحترافية. مهارات تواصل قوية عبر بيئات متعددة الثقافات. الاستعداد للسفر بشكل مكثف في جميع أنحاء منطقة MENA.