ملخص الوظيفة

نبحث عن مدير مبيعات برمجيات ذو خبرة ونتائج موجهة لقيادة أنشطة مبيعات البرمجيات لدينا ودفع نمو الأعمال. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تطوير استراتيجيات المبيعات، وتوليد فرص عمل جديدة، وإدارة خط المبيعات، وتحقيق أهداف الإيرادات. تتضمن الوظيفة الترويج لحلول البرمجيات لدينا، بما في ذلك ساب، والفواتير الإلكترونية، وإدارة علاقات العملاء، ونظم إدارة الموارد البشرية، ونقاط البيع، وغيرها من التطبيقات التجارية عبر مختلف الصناعات.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية والسنوية.
• تحديد واكتساب عملاء جدد من خلال الشبكات، والإحالات، والمكالمات الباردة، والشراكات الاستراتيجية.
• قيادة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق العقود.
• إجراء اجتماعات مع العملاء، وعروض تقديمية، وعروض للمنتجات، ومناقشات حول الاقتراحات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة.
• إدارة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية.
• مراقبة أداء المبيعات، وإعداد تقارير المبيعات، وتقديم تحديثات منتظمة للإدارة.
• التعاون مع فرق التنفيذ والتقنية لضمان تسليم المشاريع بسلاسة ورضا العملاء.
• الحفاظ على سجلات مبيعات دقيقة وتحديثات خط المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء/نظام تخطيط موارد المؤسسات.
• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، والتقنيات الناشئة لتحديد فرص عمل جديدة.