نظرة عامة على الدور :

مدير أول مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة مسؤول عن قيادة الاستراتيجية التجارية وتنفيذ جميع أنشطة المبيعات المؤسسية لدفع نمو الإيرادات المستدام، واختراق السوق، وقيمة عمر العميل عبر محفظة B2B من خدمات مالية، ومنتجات تأجير، وأصول مركبات أخرى. تحدد هذه الوظيفة الرؤية، الهيكل، ومعايير الأداء لمنظمة مبيعات B2B بينما تطور فرقًا عالية الأداء من مديري الحسابات الرئيسية.

يبني مدير أول مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة ويحافظ على علاقات استراتيجية مع الشركات الصغيرة والمتوسطة وعملاء الأعمال المتزايدين؛ يشكل خطط دخول السوق المستهدفة حسب القطاع؛ ويضمن الاستحواذ السلس، والتوجيه، وتطوير الحسابات على المدى الطويل. يتحمل الدور مسؤولية تحقيق أهداف المبيعات، وتحسين خط أنابيب المبيعات، وضمان التميز التشغيلي من التنقيب حتى التسليم وما بعد البيع. بالإضافة إلى ذلك، يتعاون الدور بشكل وثيق مع التسويق، والعمليات، والمالية، والتحصيل لتنسيق جهود المبيعات مع الأهداف التجارية، وتعزيز الربحية، وإدارة المخاطر، وتعزيز وجود العلامة التجارية للشركة في السوق.

ما ستقوم به :

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات B2B عبر جميع فئات المركبات التجارية، والمركبات الخفيفة، والشاحنات، والحافلات، والمعدات الصناعية.

• تصميم الهيكل الأمثل للمبيعات (حسب القطاع + المنتجات) وتضمين منهجية الصياد-المزارع عبر الفريق.

• قيادة وتوجيه وإدارة أداء مديري تطوير الأعمال ومديري الحسابات الرئيسية لتجاوز أهداف الإيرادات والأرباح.

• بناء خطط مبيعات سنوية، وحصص، وتكرار تقارير، وانضباط التنبؤ.

• تحديد قطاعات النمو (البناء، اللوجستيات، السلع الاستهلاكية سريعة التداول، النفط والغاز، الحكومة، المقاولات) وتصميم استراتيجيات استحواذ مستهدفة.

• إنشاء علاقات على مستوى عالٍ مع صناع القرار في مستوى C-suite والمشتريات عبر الإمارات العربية المتحدة.

• دفع المشاركة في المناقصات الكبيرة والتفاوض على عقود الشركات الاستراتيجية.

• الإشراف على كامل مسار المبيعات من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق والتسليم.

• ضمان انتقال سلس من مديري تطوير الأعمال إلى مديري الحسابات الرئيسية بعد الاستحواذ.

• الإشراف على خطط الحسابات الرئيسية، واستراتيجيات البيع المتقاطع، وبرامج الاحتفاظ.

• العمل بشكل وثيق مع المالية، والعمليات، والتحصيل، والتسويق لتنسيق التسعير، والتسليم، وإدارة المخاطر، والتواصل في السوق.

• الشراكة مع التسويق لبناء وجود العلامة التجارية B2B والحملات المستهدفة حسب القطاع.

• العمل بشكل وثيق مع المالية، والعمليات، والتحصيل، والتسويق لتنسيق التسعير، والتسليم، وإدارة المخاطر، والتواصل في السوق.

• الشراكة مع التسويق لبناء وجود العلامة التجارية B2B والحملات المستهدفة حسب القطاع.