مدير حسابات المؤسسات

من نحن:

تمكن موتيف الأشخاص الذين يديرون العمليات المادية من خلال أدوات تجعل عملهم أكثر أمانًا وإنتاجية وربحية. للمرة الأولى، يمكن لفرق السلامة والعمليات والمالية إدارة السائقين والمركبات والمعدات والنفقات المتعلقة بأسطولهم في نظام واحد. مع الذكاء الاصطناعي الرائد في الصناعة، توفر منصة موتيف رؤية كاملة وتحكمًا، وتقلل بشكل كبير من الأعباء اليدوية من خلال أتمتة وتبسيط المهام.

تخدم موتيف ما يقرب من 100,000 عميل - من شركات فورتشن 500 إلى الشركات الصغيرة - عبر مجموعة واسعة من الصناعات، بما في ذلك النقل واللوجستيات والبناء والطاقة والخدمات الميدانية والتصنيع والزراعة والأغذية والمشروبات والتجزئة والقطاع العام.

قم بزيارة gomotive.com لمعرفة المزيد.

بصفتك مدير حسابات المؤسسات، ستكون جزءًا أساسيًا من دفع النمو والحفاظ على علاقات قوية ضمن قطاع مبيعات المؤسسات لدينا، مع التركيز على العملاء في الولايات المتحدة الذين يمتلكون من 150 إلى 999 مركبة. يجمع هذا الدور بين ممارسات المبيعات الاستراتيجية وإدارة الحسابات الاستباقية، مما يضمن حصول العملاء على خدمة استثنائية مع تحديد الفرص لتوسيع الإيرادات من خلال المبيعات الإضافية والمبيعات المتقاطعة والتجديدات واعتماد المنتجات.

نبحث عن محترفين ذوي خبرة في مبيعات البرمجيات كخدمة بأسلوب استشاري، ومهارات قوية في حل المشكلات، والقدرة على تنفيذ خطط حسابات استراتيجية أثناء التنقل في دورات مبيعات معقدة. هذا منصب عن بُعد مع سفر عرضي (~20%) إلى مواقع العملاء لبناء العلاقات والدعم.

بصفتك مدير حسابات المؤسسات، ستكون جزءًا أساسيًا من دفع النمو والحفاظ على علاقات قوية ضمن قطاع مبيعات المؤسسات لدينا، مع التركيز على العملاء في الولايات المتحدة الذين يمتلكون من 150 إلى 999 مركبة. يجمع هذا الدور بين ممارسات المبيعات الاستراتيجية وإدارة الحسابات الاستباقية، مما يضمن حصول العملاء على خدمة استثنائية مع تحديد الفرص لتوسيع الإيرادات من خلال المبيعات الإضافية والمبيعات المتقاطعة والتجديدات واعتماد المنتجات.

نبحث عن محترفين ذوي خبرة في مبيعات البرمجيات كخدمة بأسلوب استشاري، ومهارات قوية في حل المشكلات، والقدرة على تنفيذ خطط حسابات استراتيجية أثناء التنقل في دورات مبيعات معقدة. هذا منصب عن بُعد مع سفر عرضي (~20%) إلى مواقع العملاء لبناء العلاقات والدعم.

ما ستفعله:

• تكون نقطة الاتصال الرئيسية للحسابات المعينة، وتحدد الاحتياجات بشكل استباقي، وتحل المشكلات، وتدير صحة الحساب بشكل عام لدفع الاحتفاظ ونمو الإيرادات.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تتماشى مع أهداف العميل، مع التركيز على المبيعات الإضافية والمبيعات المتقاطعة والتجديدات.
• قيادة مكالمات الاستكشاف، وعروض المنتجات، والتجارب لفهم التحديات التجارية وتوافق حلول موتيف مع أهداف العملاء.
• مراقبة صحة الحساب، ومعالجة المشكلات المحتملة بسرعة وتنسيق مع الفرق الداخلية لتخفيف المخاطر وضمان رضا العملاء.
• الحفاظ على سجلات حسابات مفصلة، تتبع التفاعلات الرئيسية، وملاحظات العملاء، وأنشطة المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء.
• التعاون عن كثب مع هندسة المبيعات لمعالجة الاستفسارات التقنية وضمان تكامل المنتج وتبنيه بسلاسة.
• إجراء مراجعات عمل منتظمة لتقييم اعتماد المنتج، وجمع الملاحظات، وتقديم حلول مخصصة تضيف قيمة.
• إظهار اهتمام مستمر بالتفاصيل في توقعات المبيعات الدقيقة وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية.

• درجة البكالوريوس مطلوبة.
• 4+ سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات كخدمة في دور توسيع العملاء أو إدارة الحسابات، ويفضل أن يكون ذلك ضمن بيئة مبيعات مؤسسية أو معقدة أو تقنية.
• نجاح مثبت في تحقيق أهداف المبيعات، مثل نادي الرؤساء أو ممثل العام.
• منهجية مبيعات استشارية قوية ومهارات تفاوض (خبرة MEDDIC/MEDDPICC تعتبر ميزة).
• قدرة تقنية مع القدرة على عرض منتج معقد بشكل فعال.
• مهارات تواصل وعرض ممتازة، قادرة على ترجمة المفاهيم التقنية إلى أصحاب المصلحة غير التقنيين.
• مبادر يزدهر في بيئة سريعة الوتيرة وديناميكية ويتخذ المبادرة لحل المشكلات المعقدة.
• مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على إدارة حسابات متعددة وأولويات متنافسة بفعالية.
• موجه نحو النمو مع شغف بالتعلم المستمر ورغبة في فهم نماذج الأعمال للعملاء.

 

إنشاء مكان عمل متنوع وشامل هو أحد القيم الأساسية لموتيف. نحن صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية ونرحب بالأشخاص من خلفيات وتجارب وقدرات ووجهات نظر مختلفة. 

يرجى مراجعة إشعار خصوصية المرشحين لدينا هنا.

إشعار خصوصية المرشحين في المملكة المتحدة هنا.

يجب أن يكون المتقدم مخولًا لتلقي والوصول إلى تلك السلع والتقنيات الخاضعة لرقابة لوائح إدارة الصادرات الأمريكية. تتبع سياسة موتيف إلى طلب أن يكون الموظفون مخولين للوصول إلى منتجات وتقنيات موتيف. 

جميع إعلانات الوظائف هي للوظائف الشاغرة الحالية. يرجى ملاحظة؛ قد يتم إجراء بعض المقابلات أو جلسات تدريب الموظفين الجدد شخصيًا في أحد مكاتبنا العالمية.