مسؤول حسابات رئيسية

SLSQ227R438

المواقع:

الساحل الشرقي

بصفتك مسؤول حسابات رئيسية في داتابريكس، أنت محترف مبيعات مؤسسية ذو خبرة في البيع للحسابات المؤسسية، وخاصة في مجال DNB. تعرف كيف تبيع الابتكار والتغيير من خلال توسيع رؤية العملاء ويمكنك توجيه الصفقات للأمام لتقليص دورات اتخاذ القرار. تحب فهم المنتج بعمق ولديك شغف بالتواصل بقيمته للعملاء ومتكاملين الأنظمة. دائمًا تبحث عن فرص جديدة، ستغلق حسابات جديدة بينما تحافظ على الحسابات الحالية. بالإضافة إلى فرصة إغلاق صفقات مثيرة وحل مشاكل ذات مغزى، نقدم أيضًا حوافز تتجاوز 100% من تحقيق الحصة.

سترفع تقاريرك إلى مدير المبيعات المؤسسية.

التأثير الذي ستحدثه:

• تقديم خطة إقليمية خلال أول 90 يومًا
• الاجتماع مع CIOs، التنفيذيين في تكنولوجيا المعلومات، التنفيذيين في خطوط الأعمال، مديري البرامج، وشركاء مهمين آخرين
• إغلاق كل من الحسابات الجديدة والحسابات الحالية
• تحديد وإغلاق انتصارات سريعة وصغيرة أثناء إدارة دورات مبيعات أطول وأكثر تعقيدًا
• تجاوز أهداف النشاط، وخط الأنابيب، والإيرادات
• تتبع جميع تفاصيل العملاء بما في ذلك حالة الاستخدام، وأوقات الشراء، والخطوات التالية، والتوقعات في Salesforce
• استخدام نهج قائم على الحلول في البيع وخلق قيمة للعملاء
• الترويج لمنصة البيانات السحابية المؤسسية لداتابريكس المدعومة من Apache Spark
• ضمان رضا 100% بين جميع العملاء
• تحديد الأولويات للفرص وتطبيق الموارد المناسبة
• بناء خطة للنجاح داخليًا في داتابريكس وخارجيًا مع حساباتك.

ما نبحث عنه:

• لقد عملت سابقًا في شركة في مرحلة مبكرة وتعرف كيف تتنقل وتحقق النجاح
• خبرة في مبيعات الميدان ضمن البيانات الكبيرة، السحابة، ومبيعات SaaS
• علاقات سابقة مع العملاء مع CIOs، مديري البرامج، وصناع القرار الأساسيين
• القدرة على توضيح تقنيات السحابة المعقدة ببساطة
• 7+ سنوات من الخبرة في المبيعات المؤسسية تتجاوز الحصص، تغطي الحسابات والصناعات ذات الصلة
• نجاح في إغلاق حسابات جديدة أثناء العمل على الحسابات الحالية
• فهم Spark والبيانات الكبيرة مفضل
• درجة البكالوريوس

 

عن داتابريكس

داتابريكس هي شركة البيانات والذكاء الاصطناعي. تعتمد أكثر من 10,000 منظمة حول العالم - بما في ذلك Comcast، Condé Nast، Grammarly، وأكثر من 50% من Fortune 500 - على منصة داتابريكس للذكاء البيانات لتوحيد وتوزيع البيانات، والتحليلات، والذكاء الاصطناعي. يقع مقر داتابريكس في سان فرانسيسكو، مع مكاتب حول العالم، وقد أسسها المبدعون الأصليون لـ Lakehouse، Apache Spark™، Delta Lake وMLflow. لمعرفة المزيد، تابع داتابريكس على تويتر، لينكد إن، وفيسبوك.
المزايا
في داتابريكس، نسعى لتقديم مزايا شاملة وامتيازات تلبي احتياجات جميع موظفينا. للحصول على تفاصيل محددة حول المزايا المقدمة في منطقتك، انقر هنا.

التزامنا بالتنوع والشمولية

في داتابريكس، نحن ملتزمون بتعزيز ثقافة متنوعة وشاملة حيث يمكن للجميع التميز. نولي اهتمامًا كبيرًا لضمان أن ممارسات التوظيف لدينا شاملة وتفي بمعايير تكافؤ الفرص في العمل. يتم اعتبار الأفراد الذين يبحثون عن عمل في داتابريكس دون النظر إلى العمر، اللون، الإعاقة، العرق، الحالة الأسرية أو الزوجية، الهوية أو التعبير الجنسي، اللغة، الأصل الوطني، القدرة البدنية والعقلية، الانتماء السياسي، العرق، الدين، التوجه الجنسي، الحالة الاجتماعية والاقتصادية، حالة المحاربين القدامى، وغيرها من الخصائص المحمية.

الامتثال

إذا كانت هناك حاجة للوصول إلى تكنولوجيا أو كود مصدر خاضع للرقابة للتصدير لأداء واجبات العمل، فإنه يعود إلى تقدير صاحب العمل ما إذا كان سيتقدم بطلب للحصول على ترخيص حكومي أمريكي لمثل هذه المناصب، وقد يرفض صاحب العمل المضي قدمًا مع مقدم الطلب على هذا الأساس فقط.