تنفيذي مبيعات B2B

سيكون مسؤول تنفيذي مبيعات B2B مسؤولًا عن توليد أعمال جديدة، وإدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين، ودفع نمو المبيعات في قطاع التعبئة الصلبة. سيركز الدور على بيع الحاويات البلاستيكية، والدلاء، والبراميل، والزجاجات، والجرار، والأغطية، والحلول التعبوية ذات الصلة للمصنعين والعملاء من الشركات عبر مختلف الصناعات.

• توليد فرص عمل جديدة مع الشركات المصنعة، والشركات، والعملاء الصناعيين.
  
• بناء وإدارة علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
  
• تحديد احتياجات العملاء في التعبئة والتوصية بحلول المنتجات المناسبة.
  
• إجراء عروض مبيعات احترافية ومناقشات حول المنتجات.
  
• التفاوض على الأسعار، وعقود التوريد، والخصومات، والشروط التجارية.
  
• إغلاق المبيعات وتأمين اتفاقيات التوريد المتكررة.
  
• زيادة المبيعات المتقاطعة والترويج للمنتجات التعبوية حيثما أمكن.
  
• إدارة المتابعات مع العملاء، والشكاوى، والاستفسارات المتعلقة بالخدمات.
  
• مراقبة أنشطة المنافسين، واتجاهات الأسعار، وفرص السوق.
  
• العمل عن كثب مع فرق الإنتاج، واللوجستيات، وخدمة العملاء الداخلية.
  
• الحفاظ على سجلات مبيعات دقيقة، وتحديثات خط الأنابيب، وتعليقات العملاء.
  
• دعم تحقيق الأهداف الشهرية والسنوية للمبيعات.
  

• خبرة مثبتة في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في مجال التعبئة، والبلاستيك، والتصنيع، والسلع الاستهلاكية، أو الإمدادات الصناعية.
  
• فهم قوي لمنتجات التعبئة الصلبة مثل الحاويات البلاستيكية، والدلاء، والبراميل، والزجاجات، والجرار، والأغطية.
  
• معرفة بـ HDPE، وPP، وPET، والتعبئة الغذائية، والتعبئة الصناعية ميزة.
  
• خبرة في البيع للمصنعين، أو الشركات، أو العملاء الصناعيين.
  
• مهارات تفاوض، وعرض، وإغلاق قوية.
  
• القدرة على فهم متطلبات الإنتاج، والتعبئة، والتوريد للعملاء.
  
• وعي تجاري جيد مع فهم جيد للأسعار، والهامش، والعقود، وأنشطة المنافسين.
  
• مهارات قوية في إدارة علاقات العملاء.
  
• مدفوع ذاتيًا، مركز على الأهداف، وقادر على توليد عملاء جدد.
  
• مهارات تواصل ومتابعة ممتازة.
  

• مصنعي الطلاء
  
• معالجو الطعام
  
• شركات المشروبات
  
• مصنعي المواد الكيميائية
  
• موردو الزراعة
  
• شركات مستحضرات التجميل أو الأدوية