مدير حسابات أول

هذا الدور مفتوح للمرشحين المقيمين في أمريكا اللاتينية وأفريقيا وأوروبا الشرقية. يرجى ملاحظة أنه نظرًا لأن هذا الدور يدعم العملاء في الولايات المتحدة، يجب أن يكون المرشحون متاحين للعمل خلال ساعات العمل الأمريكية المتوافقة مع المنطقة الزمنية للعميل.

عميلنا هو شركة تكنولوجيا ذكاء اصطناعي تنمو بسرعة تساعد الشركات على الاستفادة من حلول الذكاء الاصطناعي المتقدمة لتحسين الكفاءة والأداء وقابلية التوسع. مع الطلب الكبير الوارد ومئات من عروض المنتجات التي تحدث كل أسبوع، تواصل الشركة توسيع تنظيم المبيعات لدعم نمو الإيرادات واكتساب العملاء. إنهم يبحثون عن مدير حسابات أول مدفوع للغاية يزدهر في بيئات المبيعات الاستشارية، ويستمتع بالعمل مع العملاء المحتملين المؤهلين، ويمكنه بثقة توجيه صانعي القرار خلال قرارات الشراء المعقدة.

نظرة عامة على الدور

سيكون مدير الحسابات الأول مسؤولاً عن إجراء عروض المنتجات، وقيادة محادثات الاكتشاف، وتحديد احتياجات العملاء، وتقديم حلول مخصصة، والتعامل مع الاعتراضات، وإدارة انضمام العملاء، وإغلاق فرص الأعمال الجديدة. سيعمل مدير الحسابات الأول مع عدد كبير من العملاء المحتملين المؤهلين الذين أبدوا بالفعل اهتمامًا بالمنصة، مع التركيز على التحويل وتوليد الإيرادات ونجاح العملاء. هذا الدور مثالي لمهني مبيعات تنافسي للغاية يستمتع بالتحكم في المحادثات، وتعظيم فرص الإيرادات، وتجاوز أهداف المبيعات بشكل مستمر.

الموقع

عن بُعد بالكامل | 9:00 صباحًا - 5:00 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة

المسؤوليات الرئيسيةإدارة العروض الترويجية وتنفيذ المبيعات

• إجراء عروض منتجات عالية الحجم مع العملاء المحتملين المؤهلين.

  
  

• قيادة محادثات الاكتشاف لتحديد أهداف العملاء وتحدياتهم وفرص الأعمال.

  
  

• تقديم عروض منتجات مثيرة مصممة وفقًا لاحتياجات العملاء المحتملين.

  
  

• التعامل مع الاعتراضات بفعالية خلال عملية البيع.

  
  

• توجيه العملاء المحتملين نحو قرارات الشراء خلال محادثات المبيعات المباشرة.

  
  

• تحقيق وتجاوز أهداف الأداء البيعي الفردية باستمرار.

  
  

• إدارة فرص المبيعات من الاكتشاف حتى الإغلاق.

  
  

زيادة المبيعات ونمو الإيرادات

• تحديد الفرص لترقية العملاء المحتملين إلى خطط اشتراك أعلى.

  
  

• تقديم حلول متميزة بناءً على احتياجات العملاء والنتائج المتوقعة.

  
  

• تعظيم الإيرادات الناتجة عن فرص المبيعات الواردة.

  
  

• تحفيز إيرادات التوسع من خلال مبادرات زيادة المبيعات الاستراتيجية.

  
  

• تحسين معدلات التحويل والأداء المالي العام.

  
  

انضمام العملاء

• دعم العملاء خلال عملية الانضمام مباشرة بعد البيع.

  
  

• ضمان فهم العملاء لمتطلبات التنفيذ والخطوات التالية.

  
  

• إنشاء انتقال سلس من المبيعات إلى نجاح العملاء.

  
  

• دعم تفعيل العملاء وأنشطة التبني المبكر.

  
  

• المساعدة في إنشاء تجربة إيجابية للعملاء من بداية العلاقة.

  
  

إدارة CRM والتقارير

• الحفاظ على سجلات دقيقة للأنشطة البيعية وتفاعلات العملاء.

  
  

• تتبع تقدم خط الأنابيب ومتطلبات المتابعة.

  
  

• التقارير عن معدلات التحويل، وأداء الإيرادات، ونتائج المبيعات.

  
  

• ضمان توثيق جميع الأنشطة البيعية بشكل صحيح داخل نظام إدارة علاقات العملاء.

  
  

• الحفاظ على رؤية واضحة لحالة الفرص وتفاعل العملاء.

  
  

التعاون والتحسين المستمر

• العمل بشكل وثيق مع القيادة لتحسين عمليات المبيعات والرسائل.

  
  

• مشاركة رؤى العملاء وتعليقات السوق.

  
  

• المساهمة في تحسين العروض والنصوص وعمليات الانضمام.

  
  

• المشاركة في تدريب المبيعات ومبادرات التطوير المهني.

  
  

• دعم التحسينات المستمرة التي تزيد من التحويل وأداء الإيرادات.

  
  

المؤهلات والخبرة

• 3+ سنوات من الخبرة في المبيعات عالية القيمة، أو مبيعات SaaS، أو بيئات المبيعات الاستشارية.

  
  

• سجل حافل من إغلاق الصفقات خلال مكالمات المبيعات المباشرة.

  
  

• خبرة في بيع المنتجات أو الخدمات القائمة على الاشتراك.

  
  

• خبرة في إجراء عروض المنتجات وإدارة الفرص من الاكتشاف حتى الإغلاق.

  
  

• خبرة في العمل ضمن منظمات مبيعات مدفوعة بالأداء.

  
  

• خبرة في دفع نمو الإيرادات من خلال زيادة المبيعات وأنشطة توسيع الحسابات.

  
  

• خبرة في إدارة خطوط المبيعات وأنظمة إدارة علاقات العملاء.

  
  

• يفضل الخبرة في العمل مباشرة مع أصحاب الأعمال أو صانعي القرار أو أصحاب المصلحة التنفيذيين.

  
  

المؤهلات والمهارات

• قدرات قوية في البيع الاستشاري وتطوير الأعمال.

  
  

• مهارات قوية في التعامل مع الاعتراضات والتفاوض.

  
  

• مهارات قوية في العرض والتقديم.

  
  

• قدرات قوية في الاستماع النشط والاكتشاف.

  
  

• القدرة على فهم وشرح المنتجات المعقدة بسرعة.

  
  

• مهارات قوية في إدارة علاقات العملاء وإدارة خطوط الأنابيب.

  
  

• قدرات قوية في إدارة الإيرادات والفرص.

  
  

• القدرة على تحديد فرص الزيادة وإمكانات التوسع.

  
  

• عقلية تنافسية للغاية ومدفوعة بالنتائج.

  
  

• حضور تنفيذي قوي وثقة.

  
  

• القدرة على توجيه المحادثات وتأثير قرارات الشراء.

  
  

• مدفوع ذاتيًا للغاية مع شعور قوي بالمسؤولية والمساءلة.

  
  

• الراحة في العمل في بيئات سريعة الأداء.

  
  

ما يبدو عليه النجاح

• تتحول فرص العروض الواردة باستمرار إلى عملاء يدفعون.

  
  

• يتم ترقية العملاء بنجاح إلى خطط اشتراك أعلى.

  
  

• تحقق أو تتجاوز أهداف الإيرادات الشهرية ومعدلات التحويل.

  
  

• تكتمل عمليات انضمام وتفعيل العملاء بنجاح.

  
  

• يبلغ العملاء عن تجارب شراء إيجابية طوال عملية البيع.

  
  

• تعترف القيادة بأداء المبيعات القوي، والاحترافية، والتنفيذ.

  
  

• يستمر نمو الإيرادات من خلال تنفيذ المبيعات الفعال وأنشطة زيادة المبيعات.

  
  

فرصة

هذه فرصة للعمل في شركة تكنولوجيا ذكاء اصطناعي تنمو بسرعة مع طلب كبير وارد ومحرك مبيعات مثبت. سيعمل مدير الحسابات الأول مباشرة مع أصحاب الأعمال وصانعي القرار، ويجري محادثات مبيعات استشارية ذات مغزى، ويلعب دورًا رئيسيًا في دفع نمو الشركة من خلال توليد الإيرادات. يقدم هذا الدور ملكية كبيرة، وإمكانية ربح قوية، وتعرض لحلول ذكاء اصطناعي مبتكرة، وفرصة لإحداث تأثير ملموس داخل بيئة ذات نمو مرتفع.

عملية التقديم:لتكون مؤهلاً لهذا الدور، يجب اتباع هذه الخطوات:

• ملء استمارة التقديم

  
  

• تسجيل فيديو يعرض مهاراتك