مدير مبيعات - جملة الإلكترونيات

هدف الوظيفة

مسؤول عن تطوير وإدارة قنوات مبيعات الجملة والأعمال بين الشركات في الشركة، بما في ذلك الوكلاء والموزعين وتجار التجزئة والعملاء من الشركات. تركز هذه الوظيفة على تحقيق أهداف الإيرادات، وتوسيع شبكة التوزيع، وتعزيز العلاقات مع الحسابات الرئيسية، وضمان التنفيذ الفعال لاستراتيجيات المبيعات لمحفظة منتجات الشركة من الإلكترونيات.

المسؤوليات الرئيسية

استراتيجية المبيعات وتطوير الأعمال

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لنمو قنوات الجملة والأعمال بين الشركات بما يتماشى مع الأهداف التجارية للشركة.
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة مع تجار التجزئة والوكلاء والموزعين والعملاء من الشركات.
• توسيع شبكة توزيع الشركة من خلال استقطاب شركاء جدد وتعزيز العلاقات القائمة.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وطلب المنتجات لتحديد فرص النمو.

إدارة الحسابات والقنوات

• إدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين في الجملة والوكلاء وحسابات الأعمال بين الشركات.
• التفاوض على الأسعار والعقود والشروط التجارية مع العملاء في الجملة بالتنسيق مع الإدارة العليا.
• ضمان التنفيذ الصحيح للاتفاقيات التجارية والعروض الترويجية وإطلاق المنتجات ضمن قناة الجملة.
• الحفاظ على تواصل منتظم مع العملاء لفهم احتياجاتهم التجارية وضمان مستويات عالية من الرضا.

أداء المبيعات وإدارة الإيرادات

• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات وأهداف الإيرادات وأهداف الربحية لقطاع الجملة والأعمال بين الشركات.
• مراقبة أداء المبيعات عبر قنوات وحسابات مختلفة وتنفيذ إجراءات تصحيحية عند الحاجة.
• إعداد توقعات المبيعات والمساهمة في تخطيط الطلب وتخطيط المخزون مع فرق سلسلة التوريد.
• تحسين مزيج المنتجات واستراتيجيات التسعير لتعظيم الإيرادات وهوامش الربح.

قيادة الفريق

• قيادة وتدريب وتطوير فريق مبيعات الجملة/الأعمال بين الشركات (تنفيذيي المبيعات الميدانيين).
• تحديد أهداف مبيعات واضحة، ومراقبة الأداء، وتقديم الإرشادات لضمان فعالية الفريق.
• عقد اجتماعات مبيعات منتظمة، وجلسات تدريب، ومراجعات أداء.

التنسيق عبر الوظائف

• التنسيق مع فرق التسويق لدعم العروض الترويجية وإطلاق المنتجات ومبادرات التسويق التجاري.
• العمل عن كثب مع فرق سلسلة التوريد واللوجستيات لضمان توفر المنتجات والتسليم في الوقت المناسب للعملاء.
• التعاون مع فرق المالية ومراقبة الائتمان لإدارة شروط الدفع والحدود الائتمانية والتحصيلات.

التقارير والتحليل

• إعداد تقارير مبيعات دورية، وتحليل الأداء، ورؤى السوق للإدارة العليا.
• مراقبة مقاييس المبيعات الرئيسية، وأداء العملاء، وربحية القنوات.
• تقديم توصيات مستندة إلى البيانات لتحسين أداء المبيعات وكفاءة العمليات.