مدير حسابات

ما ستقوم به

• امتلاك محفظة من الحسابات عبر المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي - تجار التجزئة، السلع الاستهلاكية، الأغذية والمشروبات، الأدوية، الترفيه، والمزيد.
• بناء خط مبيعات من الصفر: البحث عن العملاء المحتملين، بدء التواصل، إجراء مكالمات استكشافية، وإغلاق الصفقات.
• ترجمة نقاط الألم لدى العملاء إلى مقترحات محددة عبر الأعمدة الثلاثة لخدمات محممة: أبحاث السوق، تحليلات البيانات، وأداء العملاء.
• إدارة دورة المبيعات بالكامل - من أول اتصال حتى توقيع العقد - مع الانضباط في استخدام هاب سبوت في كل مرحلة.
• التنسيق مع فريق التسليم لضمان تسليم ما تم بيعه وتجديد العقود مع العملاء.
• البقاء على اطلاع على ديناميكيات السوق، نشاط المنافسين، والتغيرات في الفئات المستهدفة.

ما نحتاجه منك

• حدس تجاري: أنت تقرأ المواقف بسرعة، تطرح الأسئلة المهمة، وتكتشف ما يهتم به الشخص أمامك.
• انضباط هاب سبوت: تسجل جهات الاتصال، تحدث مراحل الصفقة، وتحافظ على نظافة خط المبيعات دون الحاجة للتذكير. هذا أمر غير قابل للتفاوض.
• التحقق الدقيق كعادة: قبل أي مكالمة أو اجتماع، تكون قد بحثت عن الشركة، الفئة، والجهة المتصلة. تظهر جاهزًا.
• دافع تجاري: أنت مدفوع بالإغلاق، وليس مجرد المحادثات. تعرف أرقامك وتتحمل مسؤوليتها.
• تواصل واضح باللغة العربية والإنجليزية - شخصيًا، كتابةً، وفي المقترحات.
• وعي بسوق المملكة العربية السعودية: بغض النظر عن مكان تواجدك، يجب أن تفهم كيف تسير الأعمال في المملكة - من هم اللاعبون الرئيسيون، كيف تُتخذ القرارات، وما الذي يهم أصحاب المصلحة السعوديين.

الحد الأدنى المطلوب

• لقد قمت ببيع شيء ما في B2B من قبل - خدمة، حل، أو اشتراك. القطاع مفتوح.
• يمكنك إجراء بحث أساسي عن عميل محتمل قبل رفع الهاتف.
• تشعر بالراحة مع الغموض. تتطلب بيئات المبيعات في مراحلها المبكرة الارتجال، وليس دليلًا.
• يمكنك إجراء محادثة مهنية مع مدير تسويق، مدير فئة، أو مدير عام وفهم ما يحاولون حله.

لماذا هذه الوظيفة مثيرة للاهتمام

• تعمل محممة مع تجار التجزئة الرائدين، شركات السلع الاستهلاكية، سلاسل الصيدليات، مجموعات الأغذية والمشروبات، ومنصات الترفيه عبر المملكة العربية السعودية.
• أنت تبيع رؤى وذكاء تشكل قرارات الأعمال الحقيقية - وليس برامج عامة.
• استقلالية حقيقية. الأهداف طموحة والمساءلة مباشرة - ولكن كذلك العوائد.
• فريق صغير ومركز حيث ما تغلقه يكون مرئيًا ويهم.