وصف الوظيفة

نحن نبحث عن مدير مبيعات عالي الحماس وموجه نحو النتائج لتسريع حصتنا في السوق ودفع تطوير الأعمال الاستراتيجية عبر محفظتنا الإقليمية من حلول النقاط النهائية.

تم تصميم هذه الوظيفة لعقلية صياد. ستكون مسؤولاً عن تحديد فرص السوق الجديدة، والدخول إلى حسابات جديدة في القطاعين الحكومي والخاص، وتوسيع نطاقنا. ستقوم ببيع مجموعة قوية من حلول تكنولوجيا مكان العمل، بما في ذلك أجهزة الكمبيوتر، وخدمات الطباعة المدارة، والحلول السمعية البصرية، وأنظمة نقاط البيع.

المسؤوليات الرئيسية

• اكتساب أعمال جديدة: البحث بنشاط عن فرص عمل جديدة، وتأمين العقود ضمن القطاعات الحكومية والتجارية.
• استراتيجية المنطقة: صياغة وتنفيذ استراتيجيات مبيعات إقليمية لزيادة الإيرادات واختراق السوق في سوريا.
• بيع الحلول: تقديم العروض، وتحديد المواقع، وإغلاق الصفقات باستخدام محفظة الشركة المتنوعة من تكنولوجيا النقاط النهائية وحلول مكان العمل.
• التنسيق عبر الوظائف: التنسيق مباشرة مع مديري المنتجات الفنية قبل البيع لبناء مقترحات تجارية ناجحة وهياكل فنية.
• إدارة العطاءات: قيادة الاستراتيجية والإعداد للعروض التجارية الكبرى، وطلبات تقديم العروض، والعطاءات الحكومية/التجارية ذات القيمة العالية.
• مؤشرات الأداء: تحقيق أهداف مبيعات فردية/فريق صارمة، وزيادة هوامش الربح الإجمالية، وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية لتطوير الأعمال الأساسية.
• إدارة خط الأنابيب: دفع نظافة CRM المنضبطة، وتوقع الإيرادات بدقة، وسرعة خط الأنابيب المتسقة.
• رؤية السوق: متابعة تحركات المنافسين، وتوجهات السوق المتغيرة، ومتطلبات العملاء الناشئة لتعديل استراتيجيات المبيعات بفعالية.