مدير تطوير الأعمال، الخليج - الشهادات المؤسسية

نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال مدفوع بالنتائج لتحفيز النمو عبر منطقة الخليج (باستثناء المملكة العربية السعودية) لمزود عالمي رائد لحلول التعلم المؤسسي والشهادات المهنية.

يركز هذا الدور على توسيع الشراكات المؤسسية، وزيادة اعتماد برامج تطوير القوى العاملة، وبناء وجود إقليمي قوي عبر الأسواق الرئيسية بما في ذلك الإمارات وقطر والكويت وعمان والبحرين.

تفاصيل العميل

رائد عالمي في التعلم وتطوير القوى العاملة، يركز قسم المهارات والتعلم المؤسسي في المنظمة على تمكين الأفراد والشركات من خلال التدريب ذي الصلة بالصناعة والشهادات المهنية. يتعاون مع الحكومات والشركات والمؤسسات التعليمية لمعالجة الفجوات الحرجة في المهارات، وتعزيز القابلية للتوظيف، ودعم التحول الرقمي والاقتصادي. مع مجموعة قوية من الشهادات المعترف بها دوليًا وحلول التعلم القابلة للتوسع، يساعد المنظمات على بناء مواهب جاهزة للمستقبل وتحقيق أداء تجاري مستدام.

الوصف

نمو الأعمال وتوليد الإيرادات


تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات إقليمية لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات. تحديد وتأهيل وإغلاق فرص الأعمال الجديدة ضمن القطاعات المؤسسية والحكومية والتعليمية. دفع الطلب على برامج التدريب المؤسسي، وحلول التعلم الرقمي، والشهادات المهنية. بناء والحفاظ على خط مبيعات قوي من خلال البحث النشط والتواصل.


إشراك العملاء وإدارة العلاقات


تأسيس ورعاية العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين (قادة الموارد البشرية، ورؤساء التعلم والتطوير، والمديرين التنفيذيين). فهم احتياجات تطوير القوى العاملة للعملاء وتوافق الحلول وفقًا لذلك. تقديم عروض تقديمية مقنعة، واقتراحات، وحلول مخصصة للعملاء. ضمان مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم.


تطوير الشراكات


بناء شراكات استراتيجية مع مقدمي التدريب المحليين، وشركاء القنوات، والموزعين. التعاون مع الشركاء في النظام البيئي لتوسيع نطاق السوق. تطوير مبادرات مشتركة للدخول إلى السوق لتسريع النمو.


تحليل السوق والاستراتيجية


تحليل اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، واحتياجات العملاء عبر أسواق الخليج. تقديم رؤى لتشكيل وضع المنتج والاستراتيجية التجارية. تحديد قطاعات جديدة وفرص ناشئة للتوسع.


التعاون عبر الوظائف


العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والمنتج والتسليم للتوافق على الحملات والعروض. دعم تخصيص الحلول لملاءمة الإقليم. المساهمة في مبادرات القيادة الفكرية، والفعاليات، والمنتديات الصناعية.


الملف الشخصي

الخبرة


5-10 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B / تطوير الأعمال، ويفضل في:
التدريب المؤسسي / حلول التعلم والتطوير. الشهادات المهنية. التعليم الرقمي (للشركات فقط) أو تطوير المهارات.
سجل حافل مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في منطقة الخليج.


المهارات والكفاءات


نهج قوي في البيع الاستشاري والموجه نحو الحلول. مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والتفاوض. فهم عميق لتوجهات التعلم المؤسسي، وتطوير المهارات، وتحول القوى العاملة. القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة إقليمية سريعة الوتيرة. مهارات قوية في العرض والتواصل.


الخبرة الإقليمية


شبكة قوية عبر أسواق الخليج (باستثناء المملكة العربية السعودية). فهم الديناميات الثقافية والتجارية في الإمارات وقطر والكويت وعمان والبحرين. الاستعداد للسفر عبر المنطقة حسب الحاجة.




عرض العمل
فرصة لتكون جزءًا من منظمة معترف بها عالميًا في مجال التحول السريع للمهارات والقوى العاملة. التعرض لمشاريع ذات تأثير كبير تشكل مستقبل التعلم والقابلية للتوظيف. دور ريادي مع ملكية إقليمية وإمكانات نمو.