مدير مبيعات

نحن وكالة توظيف متخصصة تركز على تقديم الخدمات ونحتاج إلى مدير مبيعات / منسق تطوير الأعمال ذو إنتاجية عالية يمكنه الحفاظ على سير العمل التجاري و مساعدتنا في بناء تسويق متسق يجذب الاهتمام. هذه ليست "إدارة لأجل الإدارة" بل دعم مبيعات + تنفيذ حملات + انضباط المتابعة.

إذا كنت شخصًا جادًا ومنظمًا، ولا تحتاج إلى من يلاحقك، فستنجح هنا.

ما ستقوم به (المسؤوليات)

• تنفيذ الحملات والتسويق (الأساسي): المساعدة في تخطيط وتشغيل حملات B2B بسيطة تولد العملاء المحتملين (محتوى لينكد إن، أصول الوصول، تتبع أساسي، وتيرة أسبوعية)
• إدارة وسائل التواصل الاجتماعي: إدارة النشاط اليومي على لينكد إن (النشر، إعادة استخدام المحتوى، التفاعل الخفيف، الحفاظ على ظهورنا واتساقنا)
• تنسيق تطوير الأعمال الخارجي: إدارة نشاط الوصول اليومي/الأسبوعي عبر لينكد إن/البريد الإلكتروني/المكالمات (التتبع + وتيرة المتابعة)
• تجميع العملاء المحتملين وبناء القوائم: بناء قوائم مستهدفة من العملاء المحتملين B2B حسب القطاع، الجغرافيا، المستوى الوظيفي، وإشارات التوظيف (Apollo.io / سير العمل على لينكد إن)
• إدارة العملاء المحتملين: الحفاظ على قوائم العملاء المحتملين، تقسيم الحسابات/جهات الاتصال، إثراء البيانات المفقودة، الحفاظ على دقة السجلات
• نظافة نظام إدارة علاقات العملاء + عمليات المبيعات: تحديث المراحل، الملاحظات، الخطوات التالية، المهام، التذكيرات، وبيانات الاتصال (لا توجد "أنابيب ميتة"); الحفاظ على النظام نظيفًا وقابلًا للاستخدام
• إدارة الأنابيب: التأكد من أن كل فرصة لها مالك، وإجراء التالي، والجدول الزمني؛ دعم رؤية التنبؤ الأساسية
• تتبع مؤشرات الأداء (بسيط ومتسق): تتبع النشاط والنتائج (الوصول، الاجتماعات المحجوزة، التقديمات، المقابلات، العروض، التعيينات) باستخدام بطاقات الأداء الأسبوعية
• التقارير الأسبوعية: لوحات معلومات/بطاقات أداء بسيطة للإدارة (النشاط مقابل الأهداف، التحويل، العوائق، الإجراءات التالية)
• جدولة وتنسيق: الاجتماعات، المتابعات، لوجستيات المقابلات، التذكيرات، دعم إدارة اليوميات
• العمليات والقوالب: الحفاظ على قوالب الوصول، تسلسلات المتابعة، المتعقبين، وإجراءات التشغيل القياسية؛ الحفاظ على توافق الفريق مع الوتيرة
• دعم المواد التسويقية: الحفاظ على مواد العرض الحالية (صفحات واحدة، عروض القدرات، دراسات الحالة); إنشاء شرائح جاهزة للعملاء (Canva / PowerPoint / Google Slides)
• جودة البيانات: تنظيف التكرارات، توحيد الأسماء، ضمان الحفاظ على السجلات بما يتوافق مع القوانين

ستكون مناسبًا إذا كنت

• جادًا واستباقيًا: تأخذ الملكية، تدفع الأمور إلى الأمام، ولا تنتظر أن يُقال لك
• منظم للغاية، مدرك للتفاصيل، وقوي في المتابعات (تحب إنهاء الأمور)
• مرتاح في "مطاردة" الأمور داخليًا (محاسبة الأشخاص على النشاط) دون أن تكون محرجًا حيال ذلك
• تجاريًا واعيًا: تفهم ما يهم في مبيعات B2B (التوقيت، صناع القرار، الخطوات التالية، الزخم)
• واثق من إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الحركة
• مُتحدث واضح (كتابي + شفهي) بنبرة احترافية
• قوي في المتعقبين والتقارير - لا تحتاج إلى مهارات متقدمة في Excel (لا أحد يوظفك من أجل VLOOKUP)، لكن يجب أن تكون دقيقًا ومتسقًا

المتطلبات (يجب أن تكون موجودة)

• خبرة لا تقل عن عامين في دعم المبيعات / إدارة المبيعات / دعم تطوير الأعمال / التنسيق / العمليات (تجربة العمل في وكالة توظيف تعتبر ميزة، لكنها ليست إلزامية)
• خبرة في العمل مع نظام إدارة علاقات العملاء / نظام تتبع المتقدمين أو متعقب أنابيب منظم (تحديثات نظيفة، خطوات التالية، تذكيرات)
• لغة إنجليزية مكتوبة قوية؛ مرتاح في دعم إدارة الوصول عبر لينكد إن/البريد الإلكتروني وتتبع الحملات
• موثوق، متسق، وقادر على العمل وفقًا للأهداف والمواعيد النهائية الأسبوعية
• مرتاح في بناء وصيانة القوائم، المتعقبين، ولوحات المعلومات الأساسية في Google Sheets/Excel

ما هو الجيد أن يكون لديك (يضيف وزنًا في الفرز)

• خبرة عملية مع Apollo.io (أو أدوات مشابهة للتنقيب/الإثراء)
• فهم أساسي للتسويق B2B (التسويق، الرسائل، التقسيم، تتبع الحملات)
• مهارات في Canva (تنسيق نظيف، عروض بسيطة، صفحات واحدة، مرئيات الوصول)
• إلمام بإدارة وتيرة الوصول الخارجي (نقاط الاتصال، التسلسلات، قواعد المتابعة)
• فهم لمؤشرات الأداء الرئيسية في التوظيف ومقاييس القناة (النشاط → التقديمات → المقابلات → العروض → التعيينات)
• خبرة في دعم العروض، عروض التقديم، أو العروض التقديمية للعملاء

ما ستحصل عليه

• دور دعم تجاري رئيسي له تأثير مباشر على الإيرادات
• مكافآت (بما في ذلك أموال العطلات، على سبيل المثال، هذا الربع ستذهب الفريق إلى جزر المالديف)
• أهداف واضحة، تقارير بسيطة، والوصول المباشر إلى الإدارة
• استقلالية لتحسين الأنظمة، وتضييق العمليات، وبناء الهيكل