الوصف الوظيفي
رمز الوظيفة: 315/001/362
الصناعة: ترشيح الهواء/الغاز
يبحث عميلنا عن مدير مبيعات - ترشيح في دبي لدفع نمو الأعمال عبر الإمارات وعمان واليمن. تركز الوظيفة على توسيع أعمال أنظمة الترشيح والأنظمة الصوتية من خلال تعزيز العلاقات ضمن قاعدة العملاء الحالية واكتساب عملاء جدد.
يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة قوية في المبيعات الصناعية، لا سيما في أنظمة ترشيح توربينات الغاز، وقدرة مثبتة على تحقيق نمو سنوي مزدوج الرقم. تتطلب هذه الوظيفة إدارة إقليمية استراتيجية، وتتبع مبيعات مدفوعة بنظام إدارة علاقات العملاء، والقدرة على تحقيق إيرادات مربحة من خلال فلاتر الاستبدال، وترقيات الأنظمة، وخدمات المواقع.
- الحفاظ على وتنمية الأعمال من قاعدة العملاء الحالية مع تحديد الفرص للتوسع في أسواق جديدة.
- دفع نمو المبيعات لمنتجات وخدمات أنظمة الترشيح والأنظمة الصوتية ضمن الإمارات وعمان واليمن.
- توليد إيرادات مبيعات متسقة ومربحة من خلال فلاتر الاستبدال (ReMIF)، وترقيات وإصلاحات الأنظمة (ReFIT)، وخدمات المواقع (SS).
- بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين لضمان دعم احتياجاتهم التشغيلية بأكثر حلول الترشيح والأنظمة فعالية.
- تطوير قاعدة بيانات موثقة بشكل جيد للآلات المثبتة في المنطقة وتوسيع قنوات الفرص لدعم نمو إقليمي بنسبة حوالي 10% سنويًا.
- تنفيذ جميع أنشطة المبيعات وفقًا للسياسات والإجراءات والإرشادات المعمول بها.
- إغلاق فرص REMIF وReFIT ضمن الإقليم المحدد من خلال التفاعل النشط مع العملاء وطرق المبيعات المدفوعة بالحلول.
- إعداد عروض أسعار REMIF من خلال نظام إدارة علاقات العملاء بالتنسيق مع فرق دعم المبيعات الداخلية.
- الحفاظ على وتعزيز قاعدة العملاء الحالية من خلال ضمان توافق قيمة الشركة مع احتياجات العملاء ومتطلبات العمليات.
- تأهيل جميع الطلبات الجديدة للعروض وفقًا لعمليات وإرشادات الشركة.
- تطوير والحفاظ باستمرار على قائمة مستهدفة ذات أولوية لاكتساب أعمال جديدة، بما في ذلك خطط عمل واقتراحات قيمة لأفضل 10 عملاء محتملين.
- الحفاظ على تحديث نظام إدارة علاقات العملاء للقاعدة المثبتة ضمن الإقليم المحدد وفقًا لسياسات الشركة.
- ضمان تسجيل جميع الفرص في نظام إدارة علاقات العملاء وتتبعها بشكل صحيح خلال دورة حياة المبيعات.
- استنساخ وتسجيل جميع الفرص المغلقة كفوز أو خسارة ضمن نظام إدارة علاقات العملاء للحفاظ على تقارير دقيقة.
- تحديث قائمة الآلات المثبتة لتوربينات الغاز بتفاصيل مثل نوع الفلتر المثبت الحالي/الشركة المصنعة وتواريخ الاستبدال الأخيرة.
- إعداد توقعات أسبوعية وشهرية لاستقبال الطلبات والمساهمة في تطوير وتنفيذ خطط الأعمال السنوية للإقليم.
- تحمل المسؤولية الكاملة لحل مشكلات العملاء، أو الأسئلة، أو التوضيحات لضمان سمعة علامة تجارية إيجابية ومستويات عالية من رضا العملاء.
المؤشرات الرئيسية للأداء (KPIs) المملوكة:- تحقيق أهداف استقبال الطلبات الإقليمية لأعمال MFAS REMIF وفقًا لكتاب الطلب السنوي (OB).
- تحقيق أهداف استقبال الطلبات الإقليمية لأعمال MFAS ReFIT وفقًا لكتاب الطلب السنوي (OB).
- الحفاظ على هامش البيع الإقليمي للأعمال المشتركة لـ REMIF وReFIT وفقًا لأهداف OB السنوية.
- تقديم نمو سنوي في قيمة قنوات الفرص لدعم نمو المبيعات السنوي بأكثر من 10%.
- ضمان صيانة ودقة 100% لقاعدة بيانات نظام إدارة علاقات العملاء التي تغطي القاعدة المثبتة والعملاء المحتملين.
- حد أدنى من 5-7 سنوات من الخبرة في المبيعات الصناعية، مع تركيز محدد على توسيع السوق وتحقيق أو تجاوز أهداف النمو السنوي المزدوج الرقم.
- فهم تقني وتشغيلي لأنظمة ترشيح توربينات الغاز (GT) والمحركات.
- معرفة عامة بأنظمة ترشيح توربينات الغاز، والضواغط، والمحركات.
- فهم سليم لمبادئ تكلفة وأسعار مبيعات المنتجات والخدمات.
- خبرة في العمل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) لتتبع المبيعات، والتنبؤ، وإدارة علاقات العملاء.
- قدرة قوية على تطوير والحفاظ على علاقات العملاء مع تحديد فرص أعمال جديدة.
- مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، وإدارة العلاقات.
- قدرات تحليلية وحل المشكلات قوية.
- القدرة على إدارة قنوات المبيعات، والتوقعات، والتخطيط التجاري الإقليمي بفعالية.
- القدرة على العمل بشكل مستقل مع التنسيق مع الفرق الداخلية مثل المبيعات الداخلية والدعم الفني.
يرجى زيارة صفحتنا الوظائف للتحقق من قائمة الوظائف الحالية لدينا في الإمارات وحول العالم.تابعنا على لينكد إن و فيسبوك للبقاء على اطلاع بشأن الفرص القادمة.اشترك في النشرة الإخبارية على لينكد إن للحصول على تحديثات أسبوعية حول الوظائف.
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
