مدير مبيعات أول - التعليم التكنولوجي / الخدمات الحكومية

ستكون مسؤولاً عن تعزيز نمو الإيرادات من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات بين الحكومة والأعمال، وإدارة دورة مبيعات B2G من البداية إلى النهاية، وتوسيع قاعدة العملاء والشركاء. يتم تحميل الدور مسؤولية تحديد فرص العمل الجديدة، وبناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع العملاء، وإدارة خطوط مبيعات B2G (الشرق الأوسط وأفريقيا)، وتحقيق أهداف الإيرادات.

تفاصيل العميل

عميلنا هو مزود حلول تعليمية مدعوم بالذكاء الاصطناعي حائز على جوائز، يعيد تعريف التعليم في المرحلة الابتدائية والثانوية. تخدم الشركة حوالي 2 مليون طالب و84,000 معلم عبر 19,000 مدرسة حول العالم.

تقدم منصتها الرائدة تجارب تعليمية مخصصة تعزز من تفاعل الطلاب ونتائجهم، بينما تمتد حلولها التكميلية عبر المواد واللغات.

من خلال الاستخدام المبتكر للذكاء الاصطناعي، ورؤى البيانات، والمحتوى الثقافي الملائم، يقوم عميلنا بتحويل التعليم والتعلم لتعزيز العدالة، والوصول، والتميز لكل طالب.

الوصف

استراتيجية مبيعات B2G ونمو الإيرادات

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات B2G تدعم الأهداف التجارية وطموحات النمو

• تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة عبر الأسواق المستهدفة وشرائح العملاء

• بناء والحفاظ على خط مبيعات B2G صحي لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات

• مراقبة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، واحتياجات العملاء لتحديد فرص النمو

• المساهمة في التخطيط السنوي لمبيعات B2G، والميزانية، وأنشطة التنبؤ



تطوير الأعمال

• توليد العملاء المحتملين المؤهلين من خلال الشبكات، والإحالات، والفعاليات الصناعية، والشراكات، والقنوات الرقمية، والتواصل المباشر

• إجراء أبحاث السوق لتحديد عملاء جدد، وقطاعات، وفرص التوسع

• تطوير مقترحات قيمة مقنعة تتماشى مع تحديات العملاء وأولوياتهم الاستراتيجية

• بناء علاقات استراتيجية مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة

إدارة دورة مبيعات B2G

• إدارة دورة مبيعات B2G بالكامل من التنقيب والتأهيل إلى الاقتراح، والتفاوض، وتنفيذ العقود، والتسليم

• تقديم عروض تقديمية للمنتجات جذابة ومخصصة وفقًا لمتطلبات العملاء

• إعداد مقترحات تجارية، وحالات أعمال، واستجابات للعطاءات

• قيادة المفاوضات التجارية مع ضمان التوافق مع أهداف الشركة ومتطلبات الحوكمة

• الحفاظ على سجلات دقيقة لمبيعات B2G، والتنبؤات، وتقارير خطوط المبيعات ضمن أنظمة إدارة علاقات العملاء

إدارة الحسابات ونجاح العملاء

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لدعم الاحتفاظ والنمو على المدى الطويل

• تحديد فرص البيع الإضافي، والبيع المتقاطع، وتوسيع الحسابات

• العمل كمستشار موثوق للعملاء، وفهم أهداف أعمالهم وأولوياتهم التعليمية

• دعم مبادرات نجاح العملاء من خلال التعاون مع فرق التنفيذ، والتدريب، والدعم

إدارة أصحاب المصلحة

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الخارجيين، بما في ذلك الكيانات الحكومية، والهيئات التنظيمية، والجمعيات الصناعية، والشركاء الاستراتيجيين.

• التواصل مع المكاتب الوزارية وممثلي الحكومة العليا لمواءمة المبادرات مع الأولويات الوطنية، والمتطلبات التنظيمية، وأجندات التحول الرقمي.

• تطوير وإدارة العلاقات السفيرية والدبلوماسية لدعم دخول السوق، وتطوير الشراكات، وفرص التعاون عبر الحدود.

• تمثيل المنظمة في المشاركات مع أصحاب المصلحة على مستوى عالٍ، والمنتديات، والاجتماعات التنفيذية، وضمان التواصل الفعال للأهداف الاستراتيجية ومقترحات القيمة.

• التنسيق بين أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لتسهيل اتخاذ القرار، وإزالة الحواجز أمام التنفيذ، ودفع نتائج المشاريع الناجحة.



التقارير وإدارة الأداء

• تتبع وتقديم تقارير عن أداء مبيعات B2G مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف المتفق عليها

• الحفاظ على التنبؤات الدقيقة ورؤية خط المبيعات

• إنتاج تقارير إدارية منتظمة وتحديثات تجارية

• دفع التحسين المستمر لعمليات مبيعات B2G، والأدوات، والمنهجيات

• تحديد، ومراقبة، ومشاركة بيانات الأداء ولوحات المعلومات

الملف الشخصي

• درجة البكاليوس في إدارة الأعمال، أو التعليم، أو التسويق، أو مبيعات B2G، أو تخصص ذي صلة

• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في الدبلوماسية التجارية، أو مبيعات B2G، أو تطوير الأعمال، أو إدارة الحسابات، أو الأدوار التجارية

• نجاح مثبت في تحقيق وتجاوز الأهداف

• خبرة في بيئات التعليم، أو التعليم التكنولوجي، أو البرمجيات كخدمة، أو التكنولوجيا، أو الحلول الرقمية مفضلة

• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات مع أصحاب المصلحة العليا

• خبرة في العمل مع العملاء من القطاع العام والتعليم عبر الشرق الأوسط، وأفريقيا، ورابطة الدول المستقلة تعتبر ميزة

• مهارات تواصل باللغة العربية (قراءة، كتابة، شفهية) تعتبر ميزة، والفرنسية تعتبر ميزة

عرض الوظيفة

يقدر عميلنا الفضول، والهدف، والدافع لإحداث فرق حقيقي في قطاع التعليم.

إليك لمحة عما يقدمونه:

• راتب تنافسي

• بدل طيران سنوي

• مكافأة أداء سنوية

• بدل تعليم

• تأمين صحي وحياة

• سياسة إجازات محسنة

• نموذج عمل هجين وأيام عمل عن بُعد للعمل من أي مكان