عن أكوا

تمكن أكوا العلامات التجارية الأكثر طموحًا في العالم من إنشاء تجارب رقمية للعملاء ذات أهمية. مع نظام دروبال مفتوح المصدر في جوهرها، تمكّن منصة أكوا لتجربة العملاء الرقمية (DXP) المسوقين والمطورين وفرق تكنولوجيا المعلومات في آلاف المنظمات العالمية من تكوين ونشر المنتجات والخدمات الرقمية بسرعة لجذب العملاء، وزيادة التحويلات، ومساعدة الشركات على التميز.

يقع مقر أكوا في بوسطن، ماساتشوستس، وهي شركة معتمدة كمكان رائع للعمل، وتُدرج كواحدة من أفضل شركات البرمجيات في العالم من قبل تقرير البرمجيات، وتُعتبر رائدة في السوق من قبل مجتمع المحللين. نحن أكوا. نبني من أجل المستقبل ونريدك أن تكون جزءًا منه! 

استكشاف المسيرة المهنية في أكوا 

تم تصميم عملية التوظيف لدينا لتمكينك من اتخاذ أكثر القرارات اطلاعًا. تلتزم أكوا بتوفير تجربة مقابلة شاملة وشفافة وفعالة وتعليمية تعزز الاستكشاف لفرص العمل في أكوا.

ستكتشف الفرصة لنمو مسيرتك المهنية هنا والتعلم من فريق عالمي يمكّنك من تجاوز الحدود وتحقيق الاستثنائي.

بصفتك مدير حسابات، ستقوم بـ...

• تحديد فرص الأعمال الجديدة، وإدارة، وإغلاق الصفقات في قاعدة حسابات أكوا وآفاقها.
• التفاعل مع كبار التنفيذيين داخل هذه المنظمات.
• تطوير علاقات إيجابية وتحديد احتياجات الآفاق على جميع مستويات اتخاذ القرار.
• البقاء على اطلاع بعروض المنافسين والقدرة على تحديد نقاط قوتهم وضعفهم.
• تحويل ملاحظات العملاء إلى استراتيجيات ذات مغزى لتحفيز الأعمال الجديدة ومعالجة المخاطر التنافسية.
• التأثير على قرارات العملاء والدفاع عن احتياجاتهم للتوصل إلى حلول تحقق الربح للطرفين.
• العمل عن كثب مع فرق وظيفية مختلفة بما في ذلك تطوير المنتجات، وإدارة الحسابات، وفرق إدارة المشاريع لضمان تنفيذ سلس ونمو فعال للحسابات.
• التعامل مع دورة المبيعات الكاملة في بيئة مساهم فردي.
• التعاون بكفاءة عبر الفرق الداخلية وتعزيز جو من الثقة والتواصل المفتوح.
• التفاعل مع شركائنا في القنوات ومتخصصي الموضوع المختلفين لتحفيز فرص المبيعات.
• السفر إلى اجتماعات العملاء حسب الحاجة.
• العمل بشكل متقاطع مع فرق توليد الطلب والتسويق لتنمية خط الأنابيب.

ستستمتع بهذا الدور إذا كنت/لديك...

• مرونة فكرية وموقف ريادي؛ يظهر الدافع والمبادرة والطاقة وإحساسًا بالعجلة في اكتساب العملاء وخدمتهم.
• قدرة على التعلم واستيعاب المنتجات الجديدة بسرعة والتكيف السريع مع تغيرات الأعمال واحتياجات العملاء.
• ذكي، موجه نحو النتائج، متفائل، وقد تفوق بانتظام على أقرانه.
• تبحث عن نمو مهني سريع.
• شغف، دافع، وإبداع.

ما تحتاجه لتكون ناجحًا...

• درجة البكالوريوس.
• خبرة قوية في المبيعات/توليد العملاء، ويفضل أن تكون مع خبرة في نظم إدارة المحتوى (CMS).
• خبرة في التفاوض على صفقات استراتيجية كبيرة تشمل جميع مراحل تطوير العملاء: البحث، وتطوير الاقتراحات، والتفاوض، وإدارة العلاقات المستمرة.
• خبرة ومعرفة للعمل في بيئة تكنولوجيا سريعة مثل الشركات الناشئة.
• فهم قوي لنموذج الأعمال القائم على البرمجيات كخدمة (SaaS) لتقديم الحلول.
• مهارات تقديم واثقة، ويجب أن يكون لديك "وجود" أمام العملاء من المستوى التنفيذي مع مهارات التواصل لشرح قيمة الاقتراح لمجموعة واسعة من المستويات التنظيمية والوظيفية.

نحن منظمة تحتضن الابتكار وإمكانات الذكاء الاصطناعي لتحسين عملياتنا وتحسين عملنا. نحن دائمًا نبحث عن أفراد منفتحين لتعلم تقنيات جديدة والتعاون مع أدوات الذكاء الاصطناعي لتحقيق أهدافنا.

تفخر أكوا بتقديم مزايا من الطراز الأول لمساعدة موظفينا وعائلاتهم في الحفاظ على صحة الجسم والعقل. تشمل المزايا الأساسية: تغطية صحية تنافسية، برامج رفاهية، إجازة عند الحاجة، إجازة أبوية، برامج تقدير، والمزيد! 

سيتم تحديد التعويض النهائي بناءً على خبرتك وسيتم تحديده من خلال مجموعة متنوعة من العوامل، بما في ذلك مدينة الإقامة، ومجموعة المهارات ذات الصلة، والمعرفة المتعلقة بالوظيفة. هذه الوظيفة مؤهلة أيضًا للتعويض المتغير.

أكوا هي صاحب عمل يساوي الفرص (EEO). ستحصل الطلبات المؤهلة على اعتبار للتوظيف دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل الوطني أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو أي حالة أو صفة محمية أخرى بموجب القانون الفيدرالي أو الولائي أو المحلي غير المتعلقة بالقدرة على أداء الوظيفة.