نظرة عامة على الدور:

نبحث عن قائد تطوير أعمال يتولى المسؤولية الكاملة عن وظيفة تطوير الأعمال في فنتلر، بما في ذلك توليد الإيرادات، وإدارة الأنابيب، والشراكات الاستراتيجية. هذه الوظيفة مسؤولة عن تحقيق أهداف الإيرادات، وبناء أنابيب عالية الجودة، وضمان التوافق القوي بين المبيعات والتسليم. سيلعب قائد تطوير الأعمال دورًا حاسمًا في وضع فنتلر كشريك مالي موثوق للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة، والشركات الناشئة، والمساهمين المؤسسيين.

عن فنتلر

فنتلر هو شريك مالي قائم على السحابة يدعم المؤسسات الصغيرة والمتوسطة، والشركات الناشئة، والمؤسسات من خلال حلول مالية شاملة تشمل المحاسبة، وتسجيل الحسابات، وخدمات CFO الجزئية، ودعم جمع رأس المال.

المسؤوليات الرئيسية

امتلاك الإيرادات وإدارة الأنابيب

• تحفيز نمو الإيرادات من خلال جهود تطوير الأعمال المنهجية
• بناء وإدارة أنبوب قوي ومؤهل يتماشى مع أهداف الشركة
• قيادة دورة المبيعات الكاملة: التواصل، التأهيل، الاقتراح، والإغلاق.
• التركيز على جذب عملاء ذوي جودة عالية مع إمكانات طويلة الأجل

الشراكات الاستراتيجية ونمو القنوات

• بناء وإدارة العلاقات مع اللاعبين الرئيسيين في النظام البيئي (المسرعات، مؤسسات التمويل، الكيانات الحكومية)
• تحديد وتطوير الفرص المدفوعة بالشراكة
• تعزيز قنوات الإيرادات المعتمدة على الإحالات والشبكات

تأهيل العملاء والتسويق التجاري

• تطبيق فحص العملاء المنهجي لضمان التوافق مع نموذج خدمة فنتلر
• فهم احتياجات العملاء المالية وتقديم الخدمات المناسبة (CFO، المحاسبة، جمع رأس المال)
• تحديد الأولويات للفرص عالية الجودة التي تتماشى مع قدرة التسليم

تحويل الصفقات والتنفيذ

• تحسين تحويل الأنابيب من خلال التأهيل والمتابعة القوية
• قيادة تطوير الاقتراح بالتنسيق مع فريق التسليم
• ضمان التوافق بين الالتزامات التجارية وقدرات التسليم

الحوكمة والانضباط في العمليات

• الحفاظ على تتبع دقيق ومحدث لأنابيب CRM
• ضمان الامتثال لعمليات تطوير الأعمال الداخلية والموافقات
• اتباع حوكمة منهجية في إصدار الاقتراحات وإدخال العملاء

قيادة الفريق والتطوير

• الإشراف على ودعم مساعد تطوير الأعمال
• بناء وتحسين عمليات تطوير الأعمال، وكتيبات العمل، وهياكل التقارير
• المساهمة في تعزيز وظيفة تطوير الأعمال بشكل عام

النتائج:

• تقويم إغلاق وتقارير شهري منظم مع إجراءات موثقة.
• حزم تقارير منتظمة وتسويات كما هو موضح أعلاه.
• متتبع امتثال ضريبي محدث وتقرير جاهزية الفواتير الإلكترونية
• مستندات سياسة وإجراءات محدثة لعمليات المالية.
• تقرير تسليم نهائي يلخص الإنجازات الرئيسية، والنتائج، والتوصيات